最近，有幾個朋友都在問我，能不能在自己社區的地下車庫開一個精緻汽美店？
這幾個朋友無一例外，都不是汽服行業內認識，但他們都有一些共同特點：首先都是算資深車主，其次和物業或業委會的核心人員相熟。
在和我進行深度的交流以後，發現他們熱衷這個想法的理由，基本和以下這些情況相關：
1、社區的停車場車存多，業主消費能力強，也有質量要求；
2、商圈附近有1-2家洗車店，洗得不怎麼樣，服務態度還不好，但是生意不錯，租金也應該不便宜；
3、停車場有場地，和物業關係好，能爭取一個好的租賃條件。
所以，他們會覺得在社區裡做洗車是個壟斷生意，只要找到一個洗車專業的服務團隊，加上優厚的租金條件，肯定會很賺錢。這些條件聽起來確實很誘人，大家覺得呢？
其實在社區道閘內的停車場經營汽美店，這個已經不是什麼新鮮事了，但是就目前而言，我們看到大部分的商圈，頭部門店還是路面的店，住宅社區或寫字樓停車場裡面，能大賺特賺的案例並不多，更不要說連鎖了，只有大型商業廣場的高端汽美店還有點意思，但是這幾年也有不同程度的下滑。
凡事都有因，看似很好的生意，其實內藏風險，如果我們真的嚴謹地做一個投資測算，就會發現，這裡面的道道。今天的專欄，我給大家分析一下。
先假設兩個問題，就是商圈的客戶有一定的消費能力，對洗美的質量有一定的要求。另外停車場的場地條件允許開洗美店。在這兩個前提下，我們如果要開一家洗美店，如何做投資測算呢？
首先是投入，這個如果找到懂行的人，其實投資到不是很大。
因為很多有逼格的裝修風格，其實都有性價比很高的解決方案，比如蜂窩燈、集成牆板、導軌亞格力推拉門，掛牆工具架、分拆式集成線鼓等，其實這些都不貴。一般而言，一個4工位的精美店，裝修軟硬體成本，15-20萬足以，已經包含了前期的籌備成本。
當然，提醒一句，看不到的基礎一定要做好，比如排汙、水電、天花骨架等基礎結構等。
其次，就是最關鍵的成本和收益的測算。
車庫裡面的門店，一般很難做維保，層高和危廢的問題，都會是障礙，能開就不容易了。其次，就算開了，客戶消費習慣和信任的問題也很難突破，最多做些輪胎相關服務而已。因此收入來源，基本只能靠洗美了。
那洗美的營收怎麼測算呢？文章篇幅有限，我就挑一些大家最容易忽略，卻又至關重要的問題，分享我的經驗。
先問大家一個問題：一個有1500個停車位，固定月保1000台的停車場，應該配置幾個工位，一天洗能幾台車？
其實答案是不一定。本人就曾經開過一些停車場的門店，發現同樣的1000個固定月保的停車場，活躍車輛比例差異可以很大，因為有「僵屍車」的存在，說白了，就是一家有幾台車，所以有些車可能大半個月都不開一次，那自然養車的需求也不大。
我們真正要看的資料，是每天從道閘出入的車流有多少，特別是固定月保那批車的活躍率。這個是很多外行人不瞭解的。假設只有600台，那你的客戶基盤就很有限了。
再來問第二個問題，份額和頻次的問題，比如就600台，我們能讓多少比例的客戶在這邊辦卡，又能帶動多少洗車量呢？
社區停車場有店的好處，是便利，所以你的定價比外面高一點，一般車主是能承受的，大部分人也會歡迎這樣的一個配套。但是，不要指望大部分的客戶就一定會找你洗，這裡面還有很複雜的因素。
店是固定的，車是活躍的，很少客戶一直在一家店洗車，大部分客戶是走到哪都可能去洗車，辦不同店的洗車卡也是常事。
相反，很多社區的客戶，尤其是剛需性的中產，車子早出晚歸，回到家就不想折騰了，所以或許你會看到很多車停在車庫裡，就是不給你洗。而週末想給你洗的時候，你的產能可能不夠了。
此外，大部分商圈的客戶的消費層次和偏好，其實差異都挺大，你的洗車方式和定價，基本上很難讓大部分人都很滿意，有得嫌你慢，有得嫌你不夠仔細，有得嫌你太貴，眾口難調，只要外面還有其他的選擇，就不見得非要找你。
這只是一些基本因素，還有你的品控問題、服務時間、人員服務素養等等，都或多或少會讓你失去一批客戶，然而，地庫店的原罪，就是很難補充外面的新客。
因此，一個穩定下來的地庫店，能佔據活躍車存30%-40%的洗車份額，已經很了不起了。
這樣測算下來，一個1000台固定月保的停車場，能給你300-400個固定客戶，就不錯了，按照目前的洗車頻次，如果在南方的大城市，每月最多給你2次，那就是說，每月600-800台的洗車量，洗車少，導流到美容的轉化率自然就少，這是消費習慣問題，不見得洗車多就會經常做美容。
這樣的情況，我們配置2-3個洗車工位，一個美容工位可能就夠了。這樣的門店，你配置6個人可能都會多。然而，波峰波谷的因素，營業時長的因素，都會讓你很難受，人少了，服務跟不上，人多了，閒時怎麼辦。這樣一套帳算下來，哪怕你的月租金能在1萬以內，也不見得能有豐厚的盈利。
這就是為什麼社區的地庫店難以生存的原因，不算不知道，一算嚇一跳，在我們這個相對微利的行業，還是要慎重投資，希望這些粗淺的分享，有助于您經營決策。
如果各位自己曾經有相關的經驗，請在留言區告訴我們，歡迎大家一起討論。
